Professionell Verkaufen – Sales Team Qualifizierung, eine Weiterbildung, die sich rechnet!

Professionell Verkaufen – durch innovative Seminarkonzepte zum direkten ROI bei Verkäuferqualifizierungen

Verkaufen kann man lernen. Die zentrale Frage bei jeder Aus- und Weiterbildungsmaßnahme muss sein, ob und wie die Leistung der Teilnehmer dadurch messbar gesteigert werden kann. Bezogen auf Sales Teams ist der Maßstab beispielsweise ein höherer Umsatz, der mindestens den Aufwand der Qualifizierungsmaßnahme einspielt. Ermöglicht wird dieses anspruchsvolle Ziel durch ein innovatives Qualifizierungsdesign, bei dem konkret anstehende Praxisfälle in die Seminare integriert werden.

Das Verkaufen wird nicht nur anhand aufbereiteter Fallbeispiele und Rollenspiele geübt, die aus einem neutralen Umfeld stammen. Vielmehr werden das eigene Produkt- und Kundenspektrum oder konkret anstehende Verkaufsaktivitäten ausgewählt, um sie im Seminar zu diskutieren und optimale Lösungen zu erarbeiten. Der Transfer des erlernten Wissens erfolgt also nicht erst nach Ende der Qualifizierung sondern ist Bestandteil des Seminars, in dem bereits Verhandlungen geübt werden. Die erarbeiteten Best Practices fließen in das Knowledge Management ein.

Sales Team Wertschöpfende Seminarkonzeption

Abb.: Wertschöpfende Seminarkonzeption – Praxis ins Seminar holen


Besonders nachhaltig wird die Verbesserung im Hinblick auf eine erfolgreiche Verhandlungsführung, wenn die einzelnen Seminarsequenzen durch Coaching in Live-Situationen begleitet ist. Das Initialtraining kann zeitlich möglichst kurz gestaltet werden. Nach jeder Praxissequenz erhalten die Teilnehmer ein gezieltes Feedback, so dass sie bereits bei der nächsten Verhandlungssituation noch bessere Ergebnisse erzielen können.

Sales Team Synchronisation von Qualifizierung und Arbeitsprozess

Abb.: Synchronisation von Qualifizierung und Arbeitsprozess


Zur optimalen Qualifizierung Ihres Sales Teams entwickeln wir für Sie gerne ein Konzept, das zu Ihren unternehmensindividuellen Rahmenbedingungen passt.
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Unsere offenen Seminare für Verkäufer und Sales-Teams:

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