Seminar \ nr. 7850

Schulung - Excellence im Vertriebsmanagement

Sales Performance V

  • 2 Tage
  • Präsenztraining
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Seminar
Inhouse
Individuell
Durchführung in unseren Räumen
Seminar Nr. : 7850
Dauer : 2 Tage (12 Stunden)

Preis
1.390 € netto
1.654,10 € inkl. 19% MwSt.

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In diesem Seminar lernen Sie, ein Vertriebsteam professionell zu steuern und zum Erfolg zu führen. Das Seminar vermittelt Führungsstrategien und Führungsinstrumente mit kombiniert mit Steuerungsprozessen für Verkaufsteams.

Zielgruppe

Wer sollte teilnehmen:

Zielgruppe

Vertriebsleiter, Vertriebsbereichsleiter, Geschäftsführer, Teilbereichsleiter im Vertrieb, Produktmanager.

Voraussetzungen

Gute Kenntnisse im Vertrieb.

Trainingsprogramm

Trainingsprogramm

Die Auswirkungen unerwarteter Ereignisse minimieren:
Lernen, wie sich unerwartete Ereignisse auswirken können - den Einsatz des Vertriebsmitarbeiters verstehen - auf dessen Gefühle eingehen und diese akzeptieren

Vertriebsaktivitäten vorantreiben:

Die Führungsprinzipien in einer sich verändernden Umgebung verstehen - Informationen nutzen, um Vertriebsaktivitäten voranzutreiben und Chancen zu erkennen - Ereignisse schnell analysieren (Impact-Impact-Swot) - eine ZIP Strategie einführen

Ein Team für neue Ideen gewinnen/ auf Prioritäten einstimmen:

Die vier Grundsätze einer effektiven Vertriebsbesprechung verstehen - eine dynamische Vertriebsbesprechung vorbereiten und planen

- neue Prioritäten festlegen und auf die Reaktionen angesichts veränderter Vertriebsaktivitäten eingehen

Dauerhaftes Engagement zur Erreichung der Vertriebsziele sichern:

die Quellen persönlicher Motivation verstehen - die Prinzipien der Einbeziehung in drei wichtigen Besprechungen anwenden

Schulungsmethode

Schulungsmethode

Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Rollenspiel mit Videofeedback.

Hinweis

Hinweis

Bei Inhouse-Qualifizierungen kann dieses Seminar durch mehrere E-Learning vor- und nachbereitet werden. (E-Learnings z.B.: Der erfolgreiche Vertriebsleiter, Veränderung als Chance für Vertriebsleiterm, Effektive Vertriebsbesprechungen, Das Vertriebsteam zum Handeln motivieren)
Das Seminar und die E-Learnings sind in mehreren Sprachen erhältlich.

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