Schulung: Excellence im Vertriebsmanagement

Sales Performance V

  • Präsenztraining

In diesem Seminar lernen Sie, ein Vertriebsteam professionell zu steuern und zum Erfolg zu führen. Das Seminar vermittelt Führungsstrategien und Führungsinstrumente mit kombiniert mit Steuerungsprozessen für Verkaufsteams.

Trainingsprogramm

Die Auswirkungen unerwarteter Ereignisse minimieren:
Lernen, wie sich unerwartete Ereignisse auswirken können - den Einsatz des Vertriebsmitarbeiters verstehen - auf dessen Gefühle eingehen und diese akzeptieren

Vertriebsaktivitäten vorantreiben:

Die Führungsprinzipien in einer sich verändernden Umgebung verstehen - Informationen nutzen, um Vertriebsaktivitäten voranzutreiben und Chancen zu erkennen - Ereignisse schnell analysieren (Impact-Impact-Swot) - eine ZIP Strategie einführen

Ein Team für neue Ideen gewinnen/ auf Prioritäten einstimmen:

Die vier Grundsätze einer effektiven Vertriebsbesprechung verstehen - eine dynamische Vertriebsbesprechung vorbereiten und planen

- neue Prioritäten festlegen und auf die Reaktionen angesichts veränderter Vertriebsaktivitäten eingehen

Dauerhaftes Engagement zur Erreichung der Vertriebsziele sichern:

die Quellen persönlicher Motivation verstehen - die Prinzipien der Einbeziehung in drei wichtigen Besprechungen anwenden

Wer sollte teilnehmen:

Zielgruppe

Vertriebsleiter, Vertriebsbereichsleiter, Geschäftsführer, Teilbereichsleiter im Vertrieb, Produktmanager.

Voraussetzungen

Gute Kenntnisse im Vertrieb.

Schulungsmethode

Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Rollenspiel mit Videofeedback.

Hinweis

Bei Inhouse-Qualifizierungen kann dieses Seminar durch mehrere E-Learning vor- und nachbereitet werden. (E-Learnings z.B.: Der erfolgreiche Vertriebsleiter, Veränderung als Chance für Vertriebsleiterm, Effektive Vertriebsbesprechungen, Das Vertriebsteam zum Handeln motivieren)
Das Seminar und die E-Learnings sind in mehreren Sprachen erhältlich.

Dauer: 2 Tage (12 Stunden )
Nr. 7850

Beginn: 10:00
Preis:1.390,00 € netto
1.654,10 € inkl. 19% MwSt.

Es entstehen keine zusätzlichen Liefer- & Versandkosten

Dauer: 2 Tage (12 Stunden )
Nr. 7850
Inhouse-Paket:Auf Anfrage
Seminarbuchung Orte und Termine
23 Mai - 24 Mai 2019Integrata AG München
Integrata AG München
Prielmayerstraße 3
80335 München
08 Aug - 09 Aug 2019Integrata AG Hamburg
Integrata AG Hamburg
Schleidenstraße 3
22083 Hamburg
17 Okt - 18 Okt 2019Integrata AG Frankfurt
Integrata AG Frankfurt
Hahnstr. 70
60528 Frankfurt
Weitere informationen

Anfahrt- und Hotelinformationen

Anreise mit der Bahn
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